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3 万人分销团队怎么来?深挖单日 200 万业绩的独

更新时间: 2020-01-23

  3 万多分销员、单天业绩破 200 万,很多商家眼里难以实现的目标,知名家电数码品牌 TCL 却轻松地完成了。

  TCL 创建于 1981 年,主要业务是全品类家电的生产与销售。使用有赞微商城以来,店铺业绩一路蹿升。我们深度专访运营负责人后,找到了他们成功的独家生意经。

  入驻有赞这些年,伴随着内部分销体系的变化和团队成长,我们见证了有赞产品服务的稳步提升。希望有赞能继续保持对行业的前瞻性和敏锐性,给我们更多转型上的赋能及帮助。

  作为行业内的知名品牌,TCL 的口碑一直相当好,但由于自身商品的特殊性,老客的复购率不容易获得提升:

  为了解决这些问题,TCL 尝试使用微小店,抓码王爆四肖走进主城在为期五天的运动中为病,让员工、老客一起帮助店铺做分销,带动业绩提升。后来,他们发现销售员¹插件不需要单独下载 App,还和微商城系统、微信生态完全打通,更适合自身分销的各类场景。

  之后,他们又花了 1 个月的时间,学习一整套的销售员玩法,www.2800gp.com。再开始优化一系列的分销业务。

  在发展销售员的过程中,TCL 全面分析了自身的情况,针对招募销售员的不同类型、阶段,制定出了 3 种策略:

  招募方式:线上使用企业邮箱,线下采取部门拜访,发布限时限量的内购优惠,引导员工加群。

  激励手段:只有销售员才可享受内购价,再利用多人拼团、好友裂变优惠券等方法,给予更多福利,加快群内人数增长。

  如:员工加入销售员群后,不定期可以 7~9 折的内购价购买数千元的高品质家电,实实在在获得优惠。

  主要针对多次复购的老客,通过微信私聊,以低门槛和分销奖励慢慢影响、转化。

  招募方式:在公众号首页、商城会员主页等多个渠道发布海报,引导老客添加官方微信号,以「0 成本、0 风险、0 库存」、品牌一键代发、包办售后等减少他们的顾虑。

  激励手段:新销售员分享即可赚钱;老销售员拉新人加入,享受分销邀请奖励,达到一定人数还可获得实物奖品,价值在 200~500 元不等。

  根据运营节奏,每半月或一个月招募一批新的销售员,然后组建专门的培训群,设置销售员等级,全面培养、激励团队的分销能力。

  ① 培训群重点针对新人销售员,前两周教导使用,后两周解答疑问,配合新人首单奖,促进新销售员快速成长;

  ② 划分天使、白金、钻石、皇冠和 KA 五个等级,对优质销售员设置单独的业绩标准和相关福利,如:钻石合伙人可享受额外的单品返利;对于带货能力特别强的团队型 KA 合伙人,签署年框协议,达到一定的门槛,还可享受年度返利。

  目前,TCL 用来专门维护分销人员的微信群已经达到 30 多个,销售员总数超过 3 万人,其中很大一部分都获得了数千甚至上万的分销佣金。

  有了足够多的优质销售员,如何进一步帮助他们卖货呢?TCL 想出了 2 个办法:

  如:12.12 活动时,提前 2 天预热,并设置 1 人即可成团,提高成功率。两款参与拼团的商品销售额达到 53 万元,占当天总业绩的 31%。

  ② 为了提高返现活动的曝光量,同步在公众号发放高价值商品作为奖励,让粉丝养成定期浏览的习惯,及时获取促销信息,提高订单转化。

  这类活动有两个好处,既用大幅优惠促使销售员积极参与,又让一般客户感知到成为销售员的好处,自然有更多人加入分销,形成良性循环。

  另外,为了解决高客单商品决策周期长的问题,提前 10 天就在公众号宣传晒单有礼和幸运抽奖活动,并以预售⁴的方式提前上架全部活动商品,让客户有充分的时间完成下单。

  据运营负责人透露,团队靠着这些办法,配合 3 万多销售员在社群、朋友圈的大力推广,去年 11.11 当天业绩突破了 200 万。





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